Основные тренды рынка видеонаблюдения 2015. Часть 2

8 декабря 2015

Изменения в сегменте DIY 

Одним из перспективных направлений развития рынка станет категория оборудования “Сделай Сам» (DIY), которое можно будет приобрести через торговые сети или on-line. По данным 2013 года объем продаж в этой категории составил 953.4 миллиона долларов. Конечно же, этот сегмент рынка достаточно мал и не сравним со стандартным профессиональным оборудованием, объем продаж которого составил 13.5 миллиардов доллларов в течение того же периода.

Прямое сравнение этих сегментов было бы проводить некорректным, поскольку сегменты представлены разными поставщиками, различным уровнем продукции и классом обслуживания. Стоит также отметить, что эти сегменты чем-то похожи между собой. Потребительский рынок не состоит только лишь из индивидуальных конечных потребителей, коммерческие организации и малый бизнес также могут приобретать оборудование через торговые сети или on-line.

Конечные потребители имеют возможность установить оборудование самостоятельно или воспользоваться услугами монтажников. Крупные клиенты чаще ориентированы на стандартное профессиональное оборудование.

Основной тип товаров, продающийся на потребительском рынке – это автономные сетевые камеры. Камеры этого типа имеют возможность работать как стандартные камеры видеонаблюдения только без записывающего оборудования и дополнительной аппаратуры.

Сегмент конечных пользователей автономных видеокамер отличается от сегмента стандартного оборудования. В основном, сетевые автономные камеры используют наблюдения внутри жилых помещений, для домашнего наблюдения.

Рост проникновения потребителей в данную категорию оборудования видеонаблюдения и такие специализированные приложения, как «умный дом», дают возможность автономным сетевым камерам стать доминирующей системой на рынке по объемам продаж и поставок. Аналоговые системы видеонаблюдения все еще занимают значительную долю на потребительском рынке. Такого типа камеры и комплекты, включающие записывающие устройства DVR пользуются популярностью. В течении ближайших двух лет на рынке прогнозируется рост спроса на оборудование HD CCTV, обеспечивающее более высокую четкость изображения и записи по сравнению с аналоговыми системами. В скором времени количество отгрузок HD камер видеонаблюдения и записывающих устройств превзойдет аналоговые системы, благодаря высокому качеству видео и сравнительно низкой стоимости оборудования, стандартов HD-CVI, HD-TVI и AHD.

Изменения в структуре дистрибуции

Около 55% оборота продаж видеонаблюдения на мировом рынке и 60% на европейском рынке проходит через каналы дистрибьюторов. Считается, что система продаж через дистрибьюторов не только более выгодна, но и более удобна. Сейчас мнение на этот счет изменилось, в связи с тем, что интеграторы приняли решения сотрудничать с вендорами напрямую. Одна из причин изменений в каналах дистрибуции – устойчивое сокращение рыночной маржи. По прогнозам аналитиков, в 2015 году, средняя прибыль от продаж оборудования через дистрибьюторов в Америке опуститься до 17%. В то же время в Европе, на ближнем Востоке и в Африке, ожидается снижение прибыли до уровня 22%, что означает достаточную конкурентоспособность дистрибьюторов даже по сравнению покупками оборудования напрямую от вендоров.

В США к сокращению маржи дистрибьюторов приводит появление на рынке видеонаблюдения новых игроков – ИТ-реселлеров, которые расширяют возможности уже существующего продукта и создают добавочную стоимость, и перепродают его как новый. Компании, которые пришли на рынок видеонаблюдения из ИТ сектора, привыкли работать в условиях с более низкой маржинальностью, нежели традиционные продавцы на рынке видеонаблюдения. По прогнозам экспертов, ожидается еще больший приток ИТ компаний на рынки видеонаблюдения Европы и Азии.

Важно заметить, что дистрибьюторы, со своей стороны, готовы предложить клиентам больше: обеспечить финансирование, обучающие семинары и тренинги, качественное обслуживание, управление и контроль отношений с вендорами, иметь дело с налогообложением и инвестированием.

Все системные интеграторы фокусируются на периодических ежемесячных доходах от сервисных контрактов, инсталляция оборудования является необходимой, но не прибыльной частью. Следовательно, все, что снижает потенциальные издержки по установке систем, приветствуется интеграторами. С переходом к сетевому оборудованию меняется и роль дистрибьюторов. ИТ компании и дистрибьюторы развивают новые продуктовые предложения, чтобы работать вместе. Этот тренд сделает реализацию проектов по установке систем видеонаблюдения проще для системных интеграторов, которые лучше знакомы с сетями и переключателями, нежели с камерами видеонаблюдения и сетевыми видеорегистраторами.

Модный тренд — компактные переносные камеры

Переносные видеокамеры становятся все более популярными. На данный момент этот сегмент рынка находится в активном развитии. Такие камеры часто используются полицией и органами, контролирующими безопасность населения. Переносные камеры могут предложить решение различных проблем, таких как: возможность контроля каких-либо действий все зоны видимости обычной камеры, а так же контроль передвижения человека.

Еще в мае 2014 года полиция Лондона объявила, что выделит миллион фунтов на тестирование 500 портативных камер для 10 лондонских подразделений полиции. В течение года полиция Лондона провела пилотную программу с использованием 1000 таких камер — крупнейший в мире проект на сегодняшний день. Эксперимент оказался очень удачным, поскольку внедрение портативных камер привело к 33% снижению жалоб на сотрудников. Осенью 2015 года городская полиция Лондона выбрала компанию Taser International для оснащения своих сотрудников портативными камерами в течение ближайших трех лет. Теперь каждый офицер получит камеру Axon для ношения на своей форме. Такие камеры наиболее широко используются в качестве цифровых доказательств нарушений в системе управления правоохранительных органов. В докладе, распространенном мэрией правопорядка и преступности по итогам проведенных испытаний отмечается, что камеры помогли собрать улики и решить спорные вопросы.

По всем прогнозам в 2015 году переносные камеры смело займут свою нишу на рынке видеонаблюдения.

Вернуться к списку публикаций