В сравнении: Эксклюзив: стратегия успеха IDIS
29 декабря 2021 г.
Пандемия COVID-19 создала ряд сложных и непредвиденных проблем для компаний по всему миру. Чтобы добиться успеха в такой нестабильной деловой среде, необходимы сильное руководство и целенаправленная стратегия.
Одной из компаний, набирающих обороты за последние 12 месяцев, является IDIS, южнокорейский производитель систем видеонаблюдения. Представитель журнала International Security Journal встретился с Джун Джаном, президентом глобального бизнес-подразделения IDIS, чтобы узнать секрет успеха и его мысли о том, что ждет компанию в 2022 году.
Пожинание плодов
Как и во многих других компаниях, 2020 год стал годом консолидации для IDIS, поскольку компания боролась с последствиями пандемии COVID-19 для бизнеса. Однако в 2021 году компания продемонстрировала колоссальный рост почти во всех регионах мира. Джун Джан сообщил, что долгосрочная стратегия, которой придерживается IDIS, начала приносить свои плоды к концу 2020 года, бизнес имел хорошие возможности для роста, несмотря на продолжающееся воздействие COVID-19. «Этот успех продолжается и в 2021 году. Мы сосредоточились на нашем внутреннем рынке и расширили свой опыт, не ограничиваясь только видеонаблюдением, предложили рынку также IoT решения. Мы также добились отличных успехов в экспансии на другие важные рынки Юго-Восточной Азии, такие как Япония и Сингапур».
«Когда компании в Токио искали надежные способы повышения безопасности в преддверии Олимпийских игр, мы увидели рост спроса. Еще более значимым для нашего роста в Японии стало дистрибьюторское соглашение, которое мы подписали с JVC в конце 2019 года, сделка, которая продолжает набирать силу. В результате этого соглашения JVC продает продукты под брендом IDIS по всей своей дистрибьюторской сети, что дает интеграторам гораздо больше возможностей для поставки решений IDIS в проекты по всей Японии».
Однако стоит отметить, что успех IDIS не ограничился только азиатским рынком, как рассказал Джун Джан «В течение большей части 2020 и 2021 года Австралия оставалась относительно незатронута пандемией, что позволило нашему партнеру Hills Limited, продвигать решения IDIS с помощью смелого маркетинга и продаж. Наше успешное стратегическое партнерство с Hills действует уже на протяжении нескольких лет, и с 2020 года, когда австралийские покупатели начали активно искать альтернативы китайским технологиям, у нас были хорошие возможности для получения прибыли».
«В Европе и США мы наблюдали также уход от китайских технологий на различных рынках по мере восстановления экономики. В США клиенты стали еще активнее переходить на продукты соответствующие требованиями NDAA, чему способствовал запрет Федеральной комиссии по связи (FCC), когда президент Байден подписал Закон о безопасном оборудовании. Новый закон требует от FCC больше не рассматривать и не утверждать какие-либо заявки на разрешение для оборудования, которое представляет неприемлемый риск для национальной безопасности. Компании, участвующие в федеральном бизнесе США, в том числе некоторые из крупнейших в мире транспортно-логистических компаний, крупных операторов лекарственного каннабиса и образовательные учреждения, в настоящее время быстро переходят на решения IDIS NDAA».
«В соответствии с нашей стратегией 2020-2021 гг., мы сосредоточили усилия на исследованиях и разработках нашего самого популярного оборудования на соответствие требованиям NDAA, с надежными и безопасными компонентами, что было разумным шагом. Эти разработки являются одними из наших основных технологических достижений в 2021 году и включают в себя широкий модельный ряд HD и UHD камер, а также сетевых видеорегистраторов и серверов», — дополнил Джун Джан.
Крупные победы
Современные решения, которые разрабатывает IDIS, позволили компании выиграть несколько крупных проектов по всему миру в 2021 году. Джун Джан выделил некоторые из самых значительных успехов IDIS. «На нашем внутреннем рынке один из крупнейших и наиболее важных проектов года — контракт на защиту периметра гарнизона корейской армии. Развертывание проекта на четырех площадках включает в себя комплексное решение IDIS, состоящее из более 5500 камер и 800 регистраторов, VMS и видеоаналитики с расширенными функциями искусственного интеллекта».
За этим масштабным проектом последовали многие другие. В США давнему клиенту и крупному логистическому оператору нужно было оперативно перейти на оборудование соответствующее требованиям NDAA, поскольку предоставляемые им услуги являются стратегической частью внедрения вакцины в США, поддерживаемой государством. Компания также сыграла ведущую роль в укреплении устойчивости цепочек поставок лекарств и медицинского оборудования в США после дефицита, вызванного остановкой производства в Китае и Европе в начале года. «Мы также добились успеха в строго регулируемом государством секторе каннабиса в Северной Америке. Партнеры IDIS по интеграции выиграли новые проекты. Наше обещание низкой совокупной стоимости владения убедительно действует в отрасли, которая умеет анализировать свои операционные затраты», — продолжает Д.Джан.
Ближний Восток также был плодотворным регионом для IDIS. «Валютное агентство Саудовской Аравии (SAMA) планировало провести работы по модернизации системы видеонаблюдения. Благодаря участию IDIS в этом проекте, в качестве поставщика технических услуг, мы еще больше расширили наши решения для банковского сектора. После реализации этого проекта мы получили контракт в National Commercial Bank, одном из крупнейших финансовых учреждений Саудовской Аравии. Это привело к новым проектам и постоянным обновлениям систем видеонаблюдения в отделениях и банкоматах, которые теперь приносят многомиллионные суммы в год».
Что дальше?
После такого блестящего периода для компании IDIS, Джун Джун и его команда теперь сосредоточены на том, что принесет 2022 год. Он заявил, что основываясь на нашем росте в течение 2020-2021 гг., мы видим большие возможности для дальнейшего расширения нашего присутствия в мире. В Европе, например, мы расширяем нашу базу на географических рынках, включая страны Бенилюкса, Россию и Великобританию. Наши инвестиции в дистрибьюторский центр IDIS в Нидерландах коренным образом изменили ситуацию, поскольку он дает нашим клиентам гарантию доставки в максимально короткий срок и круглосуточную постпродажную поддержку. «Мы продолжим модернизировать наши технологии в соответствии с NDAA, опираясь на уже достигнутый успех в заполнении рыночного разрыва, образовавшегося в результате ужесточения регулирования в США и растущего давления с целью отказа от китайских технологий в Европе. В США Закон о безопасном оборудовании, который сейчас вступил в силу, создаст много новых возможностей для IDIS, в том числе в таких секторах, как рынок элитного жилья, а также в других различных коммерческих секторах, потому что мы можем поставлять системы видеонаблюдения с необходимым качеством и надежностью». Также есть планы по дальнейшему развитию присутствия компании на ключевых вертикальных рынках. «Мы также будем развивать наши проекты на ключевых рынках, включая розничную торговлю и логистику, с внедрением новых аналитических решений на базе искусственного интеллекта. Например, в области логистики и складских помещений мы разработали решения по предотвращению столкновений и систему расширенных устных предупреждений для защиты рабочих в сложных условиях загруженности погрузочно-разгрузочных площадок. В розничной торговле наше решение с видеоаналитикой для аналитики посещаемости и поведения покупателей будет развиваться дальше, чтобы владельцам магазинов было проще анализировать активность клиентов, мы будем развивать умные решения для розничной торговли, которые включают ассортимент IoT устройств и датчиков».
«Мы очень воодушевлены разработками в области Интернета вещей (IoT), которые планируем продемонстрировать на выставке ISC West в марте 2022 года, а также разработками камер с искусственным интеллектом в качестве части интеллектуальных комплексных решений для ряда отраслей».
В заключении Джун Джун отметил, что на Ближнем Востоке наблюдается значительный рост во всех отраслях, включая гостиничный бизнес, розничную торговлю и образование, поскольку страны Персидского залива продолжают свои амбициозные программы диверсификации. В январе 2022 года мы вместе с нашим партнером и дистрибьютором Ingram Micro на выставке Intersec продемонстрируем, как мы можем помочь интеграторам в открытии новых проектов в этих отраслях. Хотя пандемия еще далека до завершения, экономика быстро восстанавливается, и, поскольку мы являемся признанным корейским брендом по безопасности, нам есть на что рассчитывать, и у нас есть огромный потенциал для продолжения роста.
Никогда не стоит предсказывать будущее, но фантастическая работа, проделанная Джун Джаном и его коллегами из IDIS, означает, что в 2022 году компания, похоже, будет наслаждается еще одним годом значительного роста.
